说起生意经，她顿时来了劲：“因为小树苗要好几年才长得成形，才卖得出去。大树木很快就能卖出去，而且赚头更大。我们经常要到全国各地收购大中型树木，运回来在土里培育一段时间，既可以卖给重庆客商，也可以卖给外地客商。璧山这一带的苗木大户多半是这个模式。种植苗木关键要看通不通公路，大型苗木运进运出，需要大货车，还需要吊车。” 我接着问：“第二，为啥不把外地收购来的树木直接栽到需要的工程上呢？”
“这就是苗木生意的要害。”她说，“苗木从外地挖起来再运回来，存在运输途中的折腾与水土不合等问题，直接栽，还存在管理单位的人员、技术不够专业，养护不到位的问题，诸多问题的综合作用，导致苗木的存活率很低，业内把这种苗木称为‘死货’。因此，必须把外地运回来的‘死货’移栽到地里，精心养护一段时间，‘死货’才能变成‘活货’。这其中还存在苗木在运输途中死亡和栽到土头死亡的风险，所以苗木进价和卖价应有一倍到几倍的价差。” “还有一个问题，你园地里这么多苗木，如果一年半载都卖不出去怎么办？” 她胸有成竹地说：“一是这种情况很少出现，二是只要大背景向好，就问题不大。很多行业的商品是越积压越贬值，苗木却是越积压越增值。苗木在地里总会慢慢长大，胸径越大，卖价越高。”
农民增收账 一算吓一跳 在林里转到天插黑，又到职工食堂吃过便饭，事先约好的天灯村党支部书记李永锋就到了。40多岁的李支书从镇上下派到村里几年了，对苗木产业促农增收的话题，他显然已烂熟于心，说起来有条不紊。“本村4200多亩地，4200多人口，常住人口2000多，全是老妇幼。前些年荒芜的土地上千亩，有的耕地草比人高。自从本村村民和一些外地业主在村里种苗木后，现已发展到3000多亩苗木，荒芜的土地一亩都没得了。村里一些农民通过种植经营苗木发了家，致了富，你下午采访的张满芳家就是其中的典型代表。苗木大户们主要采用公司加农户的模式向农民租用土地。” 趁他停顿的间隙，我问：“如果把农民自己种地与租地出去算个账，农民会得到多少实惠？” “先算农民种地的账：一亩地一年可产谷子700斤到千把斤，按收购价算可收入800到1000余元，但除去种子、化肥、人工等成本费用，净收入顶多300到500元。有少数农户会在谷子收割后种蔬菜卖，净收入总共也就600到800元。这还没考虑旱涝灾害的影响。”